“好啊，你们进去问，我留下来看牛车。”萧千文主动留下来看牛车，好让弟弟、妹妹下去走走。

萧千武也记得老爹的嘱托，让萧千禧走在自己的前面，这样就可以时时刻刻看到妹妹了。

“站住！哪里来的叫花子，走走走，别影响了我们做生意！”

萧千武刚要把萧千禧抱过半尺高的门槛，就被店小二推搡了出来。

“这是你们能来的地方吗？看你们穿得破破烂烂的！臭死了！别碍了小姐们的眼！”

萧千武使劲嗅了一下自己的衣服，根本没有臭味，甚至还有皂角的清香。这衣衫一个布丁都没有，只有出门的时候才穿。

萧千武冲着店小二做了一个鬼脸。

“找打！”店小二像撵鸡鸭似的挥着手，看着他们走远了，自己才进屋里去。

“二哥，这个店小二是个势利眼，可见老板也是一丘之貉，就算好东西也不见得能卖上好价钱，我们去下一个。”

看着萧千禧他们这么快就回来，萧千文大概也知道在这家店没有什么收获。

又往里走了一段路，萧千禧看到了一个巷子深处的成衣铺，名字是“花想容”，匾额边上写着百年老店。

她观察了下这家店虽然在巷子里，可是门口的人络绎不绝，心里想着既然是老字号，店面的口碑肯定不错，就喊了大哥把牛车赶到那边。

在“花想容”的店前，有两个精神的小哥在揽着客，看到萧千禧他们的牛车往这边走，其中一个小哥马上迎了过去。

“客官想看成衣？还是布料？我们店里一应俱全，我可以帮你们看着牛车，好好进去看看。”说着，这个小哥就把萧千文手里的缰绳接了过去。

“你好，请问你们掌柜在吗？”小哥没有想到先开口说话的，居然是被抱在怀里的一个小团子，自己也就稍微弯了点腰跟小团子平视。

“找我们掌柜？小客官有什么事？如果是看衣服、介绍款式这样的小事，店里的店员都可以帮您。”

“我想问下掌柜收不收兔皮？要是小哥能做主，也可以先看看我们的东西。”萧千禧对这个小哥很有好感，便想着要是他能做主，也就不用劳烦老板了。

“我们这是百年老店，对收上来的东西要求一向很严格，但对应也秉持物好价可破的原则。这样，你们稍等一下，我去把老板喊出来。”

很快，小哥就引着自家的掌柜走了过来。

“花想容”的掌柜姓柳，看上去四十岁左右，体型消瘦，穿在身上的丝绸一个褶子都没有，可见是一个对自我形象要求极严的人。

见到萧千禧一行人，他一点架子都没有，先是拱了拱手，然后轻声问道：“听说几位小客官手里有兔皮？”

萧千文回了一礼，然后点了点头。

“现在天气回暖，说实在的，不管是什么兽皮，价格肯定不比寒冬。”做生意讲究的就是一个开诚布公，柳掌柜把丑话说在了前面，为的就是让大家心里相互有个底。

“这个自然，毕竟天气越来越暖和，但是做生意可不能那么死板，不要小瞧了回暖后的购买力。”

其实，萧千禧说的是反季促销，把积压的冬款反季来卖，走地就是薄利多销，营业额不见得会比冬天少。

柳掌柜仔细咂摸着这句话，眉头都要挤成一团了，后来一笑，自己干嘛对一个小姑娘的话那么上心。

“要不，我们先看看兔皮？”柳掌柜往牛车上看了看。

萧千文引着他走到牛车前，把盖在背篓上的头巾拿了下去，通体雪白没有任何杂毛的兔子跃然眼前。

柳掌柜眼前一亮，都快要把头塞进背篓里了，忍不住摸了摸：“这是什么品种的兔子？这毛蓬松有力，手感柔软，还都是绒毛，既保暖又好看！”

“可惜了，就这么几只，只能做做毛领，或者暖袖，做披风够呛……”柳掌柜已经开始盘算做些什么了。

“掌柜，现在不担心天气越来越暖了？”萧千禧奶声奶气地开着玩笑。

“怕啥，再过九个月又是寒冬！”这个掌柜也是个好相与的，很对萧千禧的胃口。

萧千禧试探着问：“掌柜这是收下了？”

“这么好的皮毛难得一见，不收就是跟钱过不去。这样吧，我们一张兔皮定价3两银子，然后过秤后按斤再折一个兔肉的钱，一斤5文。”

千万不要觉得兔肉钱少，很多收兔皮的地方就只有一个兔皮的价格，是不会再折兔肉的价的。

这可是掌柜额外赠送的。

那你说先把兔子剥了，卖了肉，再去卖皮？不好意思！好多地方是不收死皮的，这样的话，就只有兔肉的价格，血亏。

“好！掌柜的痛快，那就按这个价了。其实家里已经有了两窝小兔，就是不知道掌柜的还收……”

没有等萧千禧把话说完，柳掌柜直接打断：“有多少，收多少。你可不要小看了我们百年老店的卖货能力。”

“那我们拟一个长期的协议？”萧千禧趁热打铁，跟柳掌柜进到店里，把收购的价格，还有一年内不低于供应的兔皮数量都敲定了下来。

最后，柳掌柜还是忍不住问了一嘴，那会说的“回暖后的购买力”是什么意思？

要不说商人的嗅觉是与生俱来的，萧千禧狡黠一笑，等着掌柜这边收购到达一定数额后，她就告诉柳掌柜该怎么操作，不过真要到了那会，她要求两个人分账。

“你可真是个狡猾的小狐狸！”柳掌柜笑着指了指萧千禧，但是心里面却是喜欢的紧，他有种直觉，这个小丫头不简单。

从“花想容”出来，萧千禧的手上已经有12两白银、200文铜钱，为了方便还账，萧千禧让柳掌柜把银子都换成了一两的。

脸上的笑容想掩都掩不住，果然，还是搞钱最开心！

萧千武哪里见过这多钱，嘴巴张得老大，合都合不拢。

萧千文看上去很淡定，但是抱着萧千禧转了好几个圈。

萧千禧脑袋瓜子嗡嗡的。

“大哥，你要是再不放我下去，银子就要被甩飞了！”